INTERVIEW

S.T.2022年新卒入社

大阪支店
第三販売課
経済学部
国際経済学科

信頼される製品で、
信頼される営業へ。

配属・異動: 2022年4月　大阪支店　第三販売課
志望動機: 安定した企業で長期的に経験を積みたいと考え、地元・兵庫県の有力企業を検討。日工を知り、100年を超えるその歴史と、社会インフラに深く関わる事業内容に魅力を感じた。
仕事内容: ベルトコンベヤ設備や環境設備の法人営業

※所属などは取材当時のものです

安定した一社で、
確かな成長を。

入社を決めた理由を教えてください。

就活では、長く働ける一社を探していました。安定した環境でじっくり経験を積み、成長していきたいと考えたからです。まずは地元の兵庫県を中心に企業探しを始め、見つけたのが日工でした。100年以上にわたる歴史と、アスファルトやコンクリートなど、インフラの基礎に関わる事業。日工がこれまでも、そしてこれからも、必要とされつづける企業だと感じました。加えて、機械メーカーであることも魅力的でした。消費者の立場からはなかなか触れることのできない製品に、好奇心をくすぐられました。

現在はどんな仕事に携わっていますか？

近畿エリアの4府県にまたがる法人営業を行なっています。中心となる製品はベルトコンベヤ設備。プラントへの新設や既存コンベヤの更新など、さまざまなニーズに対応しています。クライアントへのヒアリングに始まり、現地確認、仕様検討、見積作成、提案、さらには据付工事への立ち合いなど、納品までのあらゆるフェーズに関わることも珍しくありません。ベルトコンベヤは、日工のコア技術のひとつである「搬送」を体現する製品。信頼される製品に携わりながら、私自身も信頼される営業に成長することがいまの目標です。

多彩な要望に、
寄り添うことで結果を出す。

やりがいを感じる瞬間を教えてください。

ベルトコンベヤに対するクライアントの要望はさまざまです。詳細な指定をいただくこともあれば、「こういうモノを、こんなふうに運びたい」という大枠だけが示されることもある。その一つひとつと向き合い、設計部門と協力して提案内容を固め、受注につながったときはうれしいですね。そのベルトコンベヤが実際に稼働しているのを見ると、喜びも倍増します。また、新規営業にもやりがいを感じます。ニーズがありそうな会社を自分で選定して訪問するのですが、それが先方からの問い合わせにつながり、やがて大きな取引へと広がっていくこともある。行動がはっきり結果に出る面白さがあります。

入社以来、もっとも印象に残っている仕事は何ですか。

入社2年目の終わりごろに担当した、ベルトコンベヤの新設案件です。仕様検討から据付までの全フェーズに初めて関わり、しかも規模がとても大きかった。苦労の連続でしたが、特に高い壁だったのは仕様検討でした。依頼主の意向をもとに設計担当が図面を作成してみると、「ここが合わない」「ここが当たってしまう」といった課題が次々に発覚。それを一つひとつ解決する間に、今度は前提となる仕様そのものに大きな変更が入ったこともあります。そのたびに依頼主と設計担当の間に入り、それぞれの思いを最適な形で反映できるように取り持ちながら、うまく形にすることができました。無事に据付が完了したときは、その時点での自分の集大成が生まれたと感じました。

日工に入ってよかったこと

上司や先輩に相談しやすく、きめ細かくフォローしてもらえる環境が整っています。日工の営業は車移動が多いのですが、先輩と同行していた頃はその車中でも、たくさんのアドバイスをもらうことができました。わからないことをそのままにしないですむので、仕事にも安心して打ち込めます。また、早い段階から一人で案件を担当させてもらえます。部署や職種にもよりますが、私の場合は1年目の冬に独り立ち。主体的に物事を考えるくせがつき、成長が早まったと感じています。

いつか日工で挑戦したいこと

これまで以上に大規模な案件に関わり、その始まりから納入まで、責任を持って対応できるようになりたいと考えています。そのために必要なのは、一にも二にも経験です。交渉スキルから専門知識まで、あらゆる面でレベルアップできるように経験を重ねていきたいですね。また、営業である以上、数字にもこだわっていきたい。受注の規模でも、しっかりと結果を出したいと思います。